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一降一升电网销分化显着 疫情催生保险网销新模式

本文摘要:一降一升电网销分化显着 疫情催生保险网销新模式 现在寿险电销市场前三大、前五大和前十大谋划者的规模保费市场份额划分为67.65%、76.59%和92.49%较2019年同期均有所上升市场集中化水平也不低。 互联网人身保险的业务模式仍然以与第三方平台(渠道)互助为主保险公司自营平台(官网)为辅。 中国保险行业协会数据显示今年上半年共有59家公司谋划互联网人身险业务累计实现规模保费1394.4亿元较2019年同期增长12.2%36家公司规模保费实现差别水平正增长。

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一降一升电网销分化显着 疫情催生保险网销新模式

现在寿险电销市场前三大、前五大和前十大谋划者的规模保费市场份额划分为67.65%、76.59%和92.49%较2019年同期均有所上升市场集中化水平也不低。

互联网人身保险的业务模式仍然以与第三方平台(渠道)互助为主保险公司自营平台(官网)为辅。

中国保险行业协会数据显示今年上半年共有59家公司谋划互联网人身险业务累计实现规模保费1394.4亿元较2019年同期增长12.2%36家公司规模保费实现差别水平正增长。

麦肯锡咨询公司的陈诉显示这次疫情大大加速了客户行为的线上化迁徙。能否提供线上化服务已成为权衡保险公司能否实时应对挑战的“试金石”。

此外互联网人身保险产物结构连续调整各种险种占比也泛起一定的变化。

今年上半年人身险电网销业务分化显着。网销业务大增电销下降。

在自建机构和互助机构上19家公司通过自建机构开展业务共实现规模保费45.07亿元占寿险电销总规模保费的65.12%;18家公司通过互助机构开展业务实现规模保费24.15亿元占寿险电销总规模保费的34.88%。

基于此保险行业也泛起了一些新的生长特征。

例如疫情强化了消费者线上购物的习惯促使保险公司加速线上化转型的程序;疫情催生新模式中小保险公司借助保险科技实现了业务创新和差异化生长。

电销人员招聘受疫情影响较大

其中59家公司谋划互联网人身险业务累计实现规模保费1394.4亿元较2019年同期增长12.2%;共有21家公司谋划寿险电销业务累计实现规模保费69.22亿元较2019年同期下降30.35%。

进一步看前十位保险公司的排名和市场份额泛起了一定的变化中邮人寿取代国华人寿跃居首位太平人寿和人保寿险取代弘康人寿和合众人寿进入前十。

从谋划主体看自2014年以来谋划寿险电销业务的公司逐年淘汰2019年有3家公司逐步退出寿险电销市场1家公司加入停止2019年12月31日有22家人身险公司开展寿险电销业务现在与2019年同期一致。

这对寿险电销业务发生一定影响。今年上半年共有21家公司谋划寿险电销业务累计实现规模保费69.22亿元较2019年同期下降30.35%。

今年以来疫情对人身保险行业带来不小的影响但相比传统线下渠道营销受限的情况互联网人身保险开始发挥出其线上渠道的优势。

规模保费一直排名前十的中国人寿在2019年正式退出寿险电销市场。预计未来几年可能有更多保险公司将逐步退出寿险电销市场。

值得一提的是马太效应显着。互联网人身保险市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额划分为48.6%、65.9%和84.6%与2019年同期相比前三大市场份额略有上升前五、前十大市场份额均泛起下降但市场集中度仍然较高。

不难发现康健险规模保费增速最快。究其原因疫情使得人们进一步意识到康健保障的重要性对康健险的投保需求显着提高特别是价钱相对较低的报销型医疗保险深受消费者接待。

(作者:李致鸿 编辑:马春园)

其中2月新增销售人力和脱落人力均为上半年最少划分为2135人和7338人;5月脱落率为上半年最高达23.18%当月脱落人数为13554人;6月新增销售人力最多为13756人。

此外各种险种占比也泛起差别水平的变化。其中年金保险累计实现规模保费33.55亿元较去年同期增长6.06%占比为48.47%仍为主力险种;人寿保险实现规模保费13.5亿元较去年同期下滑44.13%占比为19.5%成为第二大险种;康健保险实现规模保费13.06亿元较去年同期下滑49.95%占比为18.87%;意外险实现规模保费为9.11亿元较去年同期下降47.93%占比为13.16%。

与之对比受疫情影响寿险电销人员招聘事情受到较大影响。

中国保险行业协会数据显示停止6月30日寿险电销行业总销售人力为61436人较年头下降了8.27%较2019年同期下降了12.85%。

其中人寿保险实现规模保费891.。


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