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农村电商该怎么做才气在新零售中脱颖而出?

本文摘要:新零售:即依托互联网大数据、人工智能等先进技术对传统零售“场→货→人”举行消费厘革,重新塑造 “以人为本”的“人→货→场”新零售商业格式,从传统的“卖家到牢固的场所买什么为导向”到“主顾想要什么就能买到什么”的新商业厘革。想要在“新零售”的红海中取得乐成,产物很重要——货源是第一步,也是最关键的一步!其实电商之间的竞争,许多时候就是供应链的比拼!这一点放到农村电商也一样适用!农村电商一般分为农产物上行、工业品下乡。

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新零售:即依托互联网大数据、人工智能等先进技术对传统零售“场→货→人”举行消费厘革,重新塑造 “以人为本”的“人→货→场”新零售商业格式,从传统的“卖家到牢固的场所买什么为导向”到“主顾想要什么就能买到什么”的新商业厘革。想要在“新零售”的红海中取得乐成,产物很重要——货源是第一步,也是最关键的一步!其实电商之间的竞争,许多时候就是供应链的比拼!这一点放到农村电商也一样适用!农村电商一般分为农产物上行、工业品下乡。

工业品通过电商平台下乡,其实已经不但是电商的领域,牵扯更多消费看法造就、线下站点建设等综合问题,这里不做讨论。今天主要说说农产物上行,哪些农产物可以通过电商卖出去,选品时要注意什么?农产物的坑许多,但难度和时机、潜力并存!你看,现在的淘宝等各个电商平台,所有你能想到的工具,都有人在卖,而且都是许多商家竞争,而唯独农产物,整体品类和商家还比力少,还算是一个蓝海。不是因为想不到,而是这个坑太多!因为农产物有一些与生俱来的劣势:非标品,保鲜期短,上市期短,损耗大等。

每一点对于从业者,都是庞大的挑战!所以第一步一定要走得慎重!虽然农产物有诸多的硬伤,可是也有很大的优势。例如原滋原味、货源直达、新鲜,这些标签都切合现在消费升级的需求!另外,现在自媒体、直播渠道的兴起,店家也有了更多的渠道去展示农产物的真实性,赋予消费者信任感。农村电商选品两大偏向:产物聚焦与多元化一是产物聚焦:主推某一种或某几种产物,通过单品体量来控制尺度化,摊薄物流、包装成本,最大限度降低损耗。

缺点是,对产物的品质要求高,必须有比力显着的卖点或亮点,才有爆款的可能;对营销筹谋要求比力高,从酝酿到发作需要一个挺长的周期;农产物的上市周期性是个硬伤,在货源空档期得提前摆设替代商品。另一个偏向就是多元化结构。

就是把能找到的不错的货源都摆设上架,距离一段时间举行筛选淘汰,再不停上架新品。例如我准备卖家乡的土特产物,前期主要客户群瞄准的就是在外务工的老乡,他们时常会想念家里的味道,对应的我的店里就会尽可能多的把家乡的产物上架,供他们选择。选择好偏向后,就要详细选品了,第一步多找一些在当地有不错口碑或者很台甫气的店或者种养殖户,去谈价钱和供货意向,每一家购置些样品回来,做好标签;第二步,从网上找同类产物,找其中一两家销量最好的,买些回来,做好标签;第三步,把各家样品分给亲戚朋侪品尝,做好记载,找出最好的产物供应商,分析产物的市场竞争力,然后确定供应商。

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不管哪种思路,货源一定一定要具备两个一定要求:一供货稳定,不能今天有明天没有;二保障品质,不能今天是这样的明天是那样的。对于初创者的建议:先从易操作的产物切入,品牌化运营叶菜和鲜活水产应该是农产物上行难度最大的品类了,对保鲜、仓储、包装都有很高要求,对于初创者,建议先不碰这些,先从根茎类,粗加工或者深加工的农产物切入,例如胡萝卜,粉丝等,比力容易控制,前期投入也不大。另外农产物上市季节性要格外注意,因为一个产物从上架到销量拉升,需要一段时间的推广和运营,如果刚推出去,产物下市了,那前面的功夫都白费了!品牌化,是提高农产物溢价能力的有效方式,也是降低消费者选择难度的有效措施。品牌化运营,可以不停积累自己的粘性消费群体,沉淀自己的流量,也是未来新农业的生长偏向。

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